Cannibalizza il tuo lavoro.
È il consiglio che ho dato a uno studente EMBA qualche settimana fa, quando mi ha confessato un dubbio: con l’AI che diventa sempre più capace, e con una parte del mio lavoro che verrà comunque cannibalizzata da qualche prodotto, cosa mi tiene rilevante, cosa tiene aperta la mia traiettoria professionale?
Cannibalizzalo tu per primo, gli ho detto.
Non aspettare che lo faccia qualcun altro, o qualcosa. Delegare quello che sai già fare è il modo più rapido per scoprire cosa sarà davvero il tuo lavoro, non solo cosa te ne resta oggi.
Il criterio potrebbe essere: intelligence vs judgement.
Intelligence è tutto quello che è codificabile, la sintesi, la ricerca, il primo abbozzo, l’analisi che segue uno schema noto: quello lo deleghi, subito. Judgement è quello che resiste alla codifica, la decisione su un trade-off, la lettura del caso fuori standard, la responsabilità che ti prendi quando la decisione è tua e basta: quello lo costruisci. La linea tra i due non sta ferma: il judgement di oggi, osservato abbastanza volte su casi simili, diventa l’intelligence di domani. Quello che scopri delegando non è solo il compito che ti resta in carico. È il nuovo lavoro che il tuo ruolo può offrire una volta liberato da quello vecchio, i nuovi problemi che vale la pena affrontare, quelli che la routine teneva coperti. Microsoft lo chiama Frontier Professional: solo il 16 per cento di chi usa l’AI la usa così, per ridisegnare il proprio lavoro invece di accelerarlo soltanto, secondo il Work Trend Index 2026. L’altro 84 per cento sta ancora accelerando il lavoro vecchio.
C’è un motivo per farlo subito, non fra un anno. Julien Bek di Sequoia Capital ha descritto qualche mese fa il passaggio da copilot ad autopilot: le startup non vendono più solo strumenti che rendono un professionista più produttivo, iniziano a vendere direttamente il risultato finito al cliente, bypassando l’intermediario. Crosby vende contratti alle aziende scavalcando lo studio legale esterno. Harper è un’agenzia assicurativa quasi del tutto autonoma che mette in contatto le PMI con oltre 160 carrier senza un agente umano nel mezzo. Il giudizio di un paralegale su un contratto standard, osservato abbastanza volte, è già diventato intelligence: per i casi standard, l’intermediario umano può non servire più. Se non cannibalizzi tu per primo il tuo lavoro, decidendo cosa deleghi e cosa costruisci, prima o poi arriva un autopilot che lo fa al posto tuo. Non è un’ipotesi, sta già succedendo.
Di chi è la proprietà intellettuale?
C’è però un altro aspetto interessante ed è quello che mi ha raccontato un altro studente. Ha delegato un pezzo preciso del suo lavoro, l’account intelligence della sua azienda B2B nel retail, costruendo un agente che raccoglie e organizza segnali su clienti e prospect. Piano piano si è accorto che quell’agente non era utile solo a lui: era un servizio con un mercato vero. Si è chiesto se valesse la pena farci una startup. Gli ho detto di controllare, prima di ogni entusiasmo, il proprio contratto di lavoro sulla proprietà intellettuale. Ha controllato. Non c’era nessuna clausola pensata per questo scenario, perché quel contratto era stato scritto in un mondo dove nessuno immaginava che un dipendente, con gli strumenti che oggi ha chiunque, potesse costruire da solo qualcosa di vendibile fuori dall’azienda. Cannibalizzare il proprio lavoro, allora, non è solo un modo per proteggersi dall’automazione. Può rendere visibile, trasferibile, potenzialmente monetizzabile un valore che prima restava nascosto dentro il tuo ruolo.
Non ho una risposta netta, e chi te la desse oggi con troppa sicurezza probabilmente starebbe semplificando. Ma vale la pena farsi la domanda prima che serva davvero: se il judgement che hai sviluppato attraverso il tuo lavoro venisse codificato in un asset che vale più del tuo stipendio, sapresti dire con certezza di chi è?
