Hai mai sognato di scappare dalla scrivania? Mettere su unโimpresa individuale? Mandare il capo a quel paese e capire dopo cosa vuoi fare?
Forse l’abbiamo fatto tutti questo sogno!
ร un sogno bellissimo. I lati positivi sono evidenti: libertร , flessibilitร , opportunitร senza limiti. Possono esserci anche dei contro: entrate non costanti, isolamento, non smettere mai di lavorare.
Nel valutare la decisione, i professionisti prudenti si rendono giustamente conto che cโรจ una barriera nascosta nel mettersi in proprio, che riescono a percepire ma non riescono a vedere chiaramente. Se potessero riconoscerla chiaramente e comprenderne le difficoltร , potrebbero subito decidere tra sรฌ e no.
In realtร questa barriera esiste, ed รจ reale, riconoscibile e superabile. La buona notizia รจ che ci sono tre semplici domande da porsi per rispondere subito alla domanda โdovrei mettermi in proprio?โ per la maggior parte dei professionisti.
Per utilizzare queste tre domande bisogna comprendere una logica di base del mondo del lavoro: come le organizzazioni offrono benefici ai clienti.
Qui sotto cโรจ uno schema con i tre elementi chiave: Benefici (il valore per i clienti), Canali (in che modo quel valore viene comunicato, venduto e trasferito), e Clienti (persone o altre organizzazioni che pagano per quei benefici).
I Benefici vengono Comunicati, Venduti e Trasferiti ai Clienti tramite i Canali. In sintesi, le Organizzazioni creano i benefici, poi li comunicano, vendono e trasferiscono ai clienti.
Facile, no?
Ecco il primo punto principale: le organizzazioni hanno successo solo quando sono proprietarie o controllano Canali forti che possono collegare Benefici e Clienti. Senza Canali non puรฒ succedere nulla. La mancanza di Canali efficaci puรฒ stroncare qualunque organizzazione.
ร importante sottolineare che i Canali collegano le organizzazioni ai Clienti che si trovano fuori dellโorganizzazione (esterni). Quindi la proprietร o il controllo dei canali rivolti ai Clienti esterni รจ essenziale per il successo di qualunque impresa, non importa quanti dipendenti abbia.
Arriviamo al secondo punto chiave: la maggior parte dei professionisti che lavorano all’interno di unโorganizzazione servono principalmente i Clienti interni: colleghi, soci, responsabili, e altri. Relativamente pochi si rapportano direttamente con Clienti esterni. Anzi, la maggior parte dei ruoli nelle organizzazioni sono essenzialmente dei Canali che connettono singoli professionisti ai loro Clienti interni. Scopri di piรน su questo argomento leggendo l’anteprima del libro Business Model Team sul sito di BigName.
Avere un โruoloโ consente ai singoli professionisti di concentrarsi sullโapportare benefici e creare valore eliminando il difficile compito di attrarre e acquisire Clienti. Ma quando si lascia un ruolo in azienda per mettersi in proprio, non si puรฒ piรน limitarsi solo allโapporto di valore. Bisogna anche attrarre e acquisire Clienti esterni!
Inizi a capire dove andiamo a parare?
Morale della favola: la barriera invisibile del mettersi in proprio sono i Canali. Sia che tu voglia lavorare da solo o in societร con altri, devi occuparti del (difficile!) compito di attrarre e acquisire Clienti.
Le tre domande
Ora che hai compreso questa barriera allโentrata, ecco le tre domande per aiutarti a scegliere se metterti in proprio o no:
- Hai la proprietร o almeno il controllo dei Canali necessari? Se sรฌ, sei pronto a metterti in proprio! Altrimenti, avanza alla seconda domanda.
- Sei in grado di sviluppare i tuoi Canali? Se sรฌ, inizia a fare degli esperimenti in previsione di metterti in proprio. Altrimenti, avanza alla terza domanda.
- Riesci ad acquisire dei buoni canali tramite partnership? Se sรฌ, benissimo! Perรฒ esponi bene i dettagli dei tuoi piani ai potenziali partner.
E ricorda: รจ vero che i canali 100% online come YouTube o Amazon sono ottimi per le fasi piรน operative, perรฒ richiedono comunque lโattrazione e acquisizione dei Clienti. Tieni presente che sottovalutare la difficoltร di attrarre e vendere ai potenziali clienti รจ uno degli errori piรน comuni che commettono i nuovi imprenditori.
Questa รจ la dura veritร : se non possiedi o controlli i tuoi Canali, e non sei capace o disposto a svilupparli da solo o acquisirli tramite partnership, probabilmente ti conviene restare dipendente o fornitore a contratto.
Ecco fatto: abbiamo rivelato la barriera nascosta del mettersi in proprio, insieme alle tre semplici domande per aiutarti nella decisione.
Foto di copertina: Andrea Piacquadioย daย Pexels